Revolut wchodzi na polski rynek telekomunikacyjny. Jak zareagują giganci?

W ostatni czwartek fintech Revolut ogłosił rozpoczęcie zapisów na listę przyszłych użytkowników swoich usług komórkowych w Polsce, wkraczając na rynek telekomunikacyjny jako wirtualny operator sieci komórkowej (MVNO). Firma proponuje atrakcyjne pakiety z nielimitowanymi rozmowami i wiadomościami oraz różnorodne opcje danych, które mają przyciągnąć szerokie grono odbiorców. To ważny krok, który może znacząco zmienić układ sił na polskim rynku telekomunikacyjnym, gdzie konkurencja jest już bardzo intensywna.

W drugim kwartale 2025 roku rynek telekomunikacyjny w Polsce wykazał dużą dynamikę. Wirtualni operatorzy, tacy jak Mobile Vikings, zyskali na popularności, zdobywając tysiące nowych klientów, podczas gdy tradycyjni operatorzy odnotowują zróżnicowane wyniki. W tym kontekście wejście Revoluta może jeszcze bardziej wzmocnić presję na dotychczasowych liderów i wpłynąć na dalsze zmiany w branży.

Wejście Revoluta na polski rynek wirtualnych operatorów

W ostatni czwartek fintech Revolut oficjalnie rozpoczął zapisy na listę przyszłych użytkowników swoich usług komórkowych w Polsce. Firma oferuje pakiety, które obejmują nielimitowane rozmowy i wiadomości tekstowe, a także różne warianty pakietów danych, dostosowane do potrzeb różnych grup klientów. W ten sposób Revolut chce wejść na dynamicznie rozwijający się rynek MVNO, czyli operatorów wirtualnych, którzy nie posiadają własnej infrastruktury sieciowej, lecz korzystają z sieci innych operatorów.

Według artykułu opublikowanego na rp.pl, oferta Revoluta ma potencjał, by zrewolucjonizować rynek telekomunikacyjny w Polsce. Fintech znany jest z innowacyjnych rozwiązań i elastycznego podejścia do klientów, co może przełożyć się na zwiększoną konkurencję, szczególnie wobec tradycyjnych operatorów sieci komórkowych. Wejście na rynek usług telekomunikacyjnych jest kolejnym krokiem Revoluta w rozszerzaniu swojej działalności poza sektor finansowy.

Obecna sytuacja na rynku telekomunikacyjnym w Polsce – dane z II kwartału 2025

Drugi kwartał 2025 roku przyniósł rekordową mobilność na polskim rynku telekomunikacyjnym. Przeniesiono aż 394 944 numery komórkowe pomiędzy operatorami, co świadczy o wysokiej aktywności klientów i dużej konkurencji w sektorze.

Mobile Vikings, wirtualny operator korzystający z infrastruktury Play, pozyskał 5,77 tys. nowych numerów, co stanowi znaczący wzrost w porównaniu do 3,79 tys. nowych numerów rok wcześniej. Jak podaje parkiet.com, jest to dowód na rosnącą popularność wirtualnych operatorów, którzy coraz skuteczniej konkurują z tradycyjnymi sieciami.

Play (P4) również odnotował solidne wyniki, zyskując 10,74 tys. numerów w drugim kwartale tego roku. To umocnienie pozycji operatora, który skutecznie przyciąga nowych klientów – podkreśla parkiet.com. Orange Polska zanotował stabilny, choć niewielki wzrost, zwiększając swoją bazę o około 650 użytkowników kart SIM. Dane z bankier.pl i android.com.pl wskazują, że operator utrzymuje swoją pozycję na rynku dzięki skutecznym działaniom retencyjnym.

Z kolei Polkomtel (Plus) zanotował znaczący spadek liczby klientów – stracił aż 35 tys. numerów w ciągu trzech miesięcy. Jak wskazują android.com.pl oraz gsmmaniak.pl, jest to największa utrata spośród wszystkich operatorów, co może świadczyć o problemach sieci i konieczności zmiany strategii. T-Mobile także doświadczył osłabienia, natomiast Play pozostaje jedynym operatorem, który systematycznie zyskuje nowych użytkowników w 2025 roku, co podkreśla gsmmaniak.pl.

Reakcje i perspektywy dla tradycyjnych operatorów w obliczu nowych graczy

Rosnąca popularność wirtualnych operatorów, takich jak Mobile Vikings, oraz wejście Revoluta zwiększają presję konkurencyjną na tradycyjnych operatorów telekomunikacyjnych. Oferta z innowacyjnym podejściem fintechu może przyciągnąć klientów poszukujących elastycznych i atrakcyjnych cenowo usług, co wymusi na operatorach dostosowanie swoich strategii.

Play, będąc infrastrukturalnym partnerem Mobile Vikings, korzysta na wzroście wirtualnych operatorów, co dodatkowo wzmacnia jego pozycję na rynku. Stabilność Orange Polska, mimo niewielkiego wzrostu, świadczy o skutecznych działaniach retencyjnych, które pozwalają utrzymać bazę klientów w warunkach rosnącej konkurencji.

Polkomtel (Plus) stoi przed wyzwaniem związanym z dużymi stratami klientów i będzie musiał rozważyć zmiany w ofercie i strategii, aby zatrzymać odpływ użytkowników. Wejście Revoluta, znanego z innowacyjnych rozwiązań fintechowych, może przyspieszyć zmiany na rynku, oferując nowe modele usług i atrakcyjne warunki, które mogą zmienić układ sił w polskim sektorze telekomunikacyjnym.

Tradycyjni operatorzy stoją przed wyzwaniem nie tylko dostosowania się do szybko zmieniających się potrzeb klientów, ale też koniecznością inwestowania w rozwój oferty i podnoszenie jakości usług, by nie dać się wyprzedzić zarówno wirtualnym operatorom, jak i nowym graczom, takim jak Revolut.